Nowoczesne Techniki Sprzedaży
Opis szkolenia Trener Cena Termin Dodatkowe informacje
 
Cel szkolenia: 
 
Poznanie oraz rozwój umiejętności stosowania technik sprzedażowych - analizy potrzeb, aktywnej prezentacji, zamknięcia sprzedaży.
 
 
Grupa docelowa:
Handlowcy, osoby pracujące w działach sprzedaży, managerowie sprzedaży.
 
 
Korzyści dla uczestnika i organizacji:
Zwiększenie efektywności sprzedażowej, budowanie pozytywnego wizerunku Firmy, poznanie standardów rządzących nowoczesnym handlowaniem, uporządkowanie oraz utrwalenie schematu działań sprzedażowych i posprzedażowych.
 
 
Tematyka szkolenia:
 
1. Wstęp
2. Planowanie rozmowy z Klientem - preludium do handlowania
3. Etapy spotkania handlowego
4. Jak Cię widzą tak Cię piszą - komunikacja podstawa tworzenia relacji z Klientem
5. Diagnoza potrzeb
6. Aktywna prezentacja - model cecha-zaleta-korzyść
7. Metody uchylania zastrzeżeń
8. Zamknięcie sprzedaży
  • kiedy zamykać
  • odczytywanie sygnałów kupna
  • zasady zamykania sprzedaży
9. Techniki zamknięcia
  • zamknięcie alternatywne
  • zamknięcie hipotetyczne
  • zamknięcie komplementem
  • zamknięcie metodą zestawiania korzyści
  • zamknięcie metodą odpowiedzi twierdzących
  • zamknięcie metodą drobniejszych rozstrzygnięć
  • zamknięcie bilansowe
  • zamknięcie metodą ostatniej szansy
  • zamknięcie probabilistyczne
  • zamknięcie negocjacyjne
  • zamknięcie z użyciem środków technicznych
10. Zarządzanie czasem i obszarem sprzedaży - plan działan własnych
 
 
Metodyka szkolenia:
wykład, dyskusja moderowana, ćwiczenia indywidualne, studium przypadku, scenki rodzajowe
 
 
Czas trwania:
2 dni x 8h
 
Wielkość grupy:
od 10 do 16 osób
 
Centrum Szkoleniowe MENTOR w Rzeszowie
ul. Geodetów 1/ pok. A3
35-328 Rzeszów

tel/fax: 17 852 55 56
tel.kom.: 503 455 668
e-mail do biura: biuro@mentor-szkolenia.pl
e-mail do działu szkoleń: szkolenia@mentor-szkolenia.pl
www.mentor-szkolenia.pl
©2009-2012. Centrum Szkoleniowe MENTOR w Rzeszowie. Wszelkie prawa zastrzeżone